打造產(chǎn)品差異化，要清楚你的產(chǎn)品在“賣什么”？（一）
日期：2021-03-05 10:31:26
來源：磐石品牌服務(wù)機構(gòu)
作者：磐石品牌
激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋。怎樣創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題。
賣“原料”
依云礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水，傳說每滴依云礦泉水都來自于阿爾卑斯山頭的千年積雪，然后經(jīng)過15年緩慢滲透，由天然過濾和冰川砂層的礦化而最終形成。
大自然賦予的絕世脫俗的尊貴，加之成功治愈患病侯爵的******故事，依云水成為純凈、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶裝水的奢侈價格來銷售。
國內(nèi)企業(yè)方面，養(yǎng)生堂買斷了浙江千島湖20年的獨家開發(fā)權(quán)之后，發(fā)動了針對純凈水的輿論戰(zhàn)。
廣告詞“農(nóng)夫山泉有點甜”帶有明顯的心理暗示意味，為什么甜？因為是天然礦泉水，因為含有多種微量元素，所以在味道上不同于其他水。
又如蒙牛、伊利很多廣告將來自大草原的優(yōu)質(zhì)奶源作為賣點。
賣“設(shè)計”
Swatch手表創(chuàng)新性地定位于時裝表，以充滿青春活力的城市年輕人為目標(biāo)市場。以“你的第二塊手表”為廣告訴求，強調(diào)它可以作為配飾搭配不同服裝，可以不斷換新而在潮流變遷中永不過時。
Swatch的設(shè)計非常講究創(chuàng)意，以新奇、有趣、時尚、前衛(wèi)的一貫風(fēng)格，贏得“潮流先鋒”的美譽。而且不斷推出新款，并為每一款手表賦予別出心裁的名字，5個月后就停產(chǎn)。
這樣個性化的色彩更濃，市場反應(yīng)更加熱烈，甚至有博物館開始收藏，有拍賣行對某些短缺版進(jìn)行拍賣。
賣“情懷”
所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
2013年，農(nóng)夫山泉的“標(biāo)準(zhǔn)門”事件，引發(fā)了消費者對其飲用水質(zhì)的擔(dān)憂，隨后，農(nóng)夫山泉在20周年的時候，成功運用洞察，推出了全新宣傳片《最后一公里》，重新談及這個品牌發(fā)展過程中的負(fù)面事件，不僅作出了澄清，更令消費者明白一瓶礦泉水背后所蘊含的故事，展示并保證了它的品質(zhì)，博得了消費者的好評一片與認(rèn)同。
大打“情感牌”之后，做出了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役。
賣“功能”
顧客選購商品是希望具有所期望的某種功效，如洗發(fā)水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，等就是基于這一策略，只要在顧客需求的某方面占據(jù)顧客心智中的第一位置，就有機會在競爭中勝出。
王老吉原本是區(qū)域性的中藥涼茶，在香港加多寶的運作之下，淡化其成分，凸顯其功能，從而創(chuàng)造出一個新品類--預(yù)防上火的飲料！
“上火”是人們可以真實感知的一種亞健康狀態(tài)，“降火”的市場需求日益龐大。而涼茶的預(yù)防“上火”和“降火”功效，是與其他飲料相比的核心優(yōu)勢，因此重新定位之后的王老吉暢銷全國。
磐石品牌主營業(yè)務(wù)有廣告設(shè)計、代理、制作、發(fā)布；logo設(shè)計、畫冊設(shè)計及制作；活動策劃；園區(qū)規(guī)劃設(shè)計；展覽展示******；展館展廳的設(shè)計、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設(shè)計；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計；雕塑工程的設(shè)計及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。
