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小公司如何做好品牌建設(shè)與管理？

沒(méi)有品牌的市場(chǎng)是無(wú)力的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上毫無(wú)立足之地，沒(méi)有品牌的企業(yè)不堪一擊，所以品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。、
那么小公司怎么經(jīng)營(yíng)自己的品牌呢？
一、小公司企業(yè)品牌管理之法
成功建立品牌的前提是企業(yè)本身?yè)碛袑?duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有價(jià)值的特殊的能力，而企業(yè)品牌管理是把這種價(jià)值強(qiáng)調(diào)出來(lái)，并在消費(fèi)者心智中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來(lái)選擇合適的企業(yè)品牌管理建設(shè)方法。
在產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開(kāi)發(fā)。小公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。
1、通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)做品牌
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的過(guò)程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中脫穎而出。
口碑營(yíng)銷(xiāo)需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動(dòng)幫你營(yíng)銷(xiāo)。谷歌公司在短短數(shù)年之內(nèi)，成為搜索引擎服務(wù)商甚至是“搜索”代名詞，其強(qiáng)勢(shì)品牌地位主要得益于其口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功。



2、借助渠道宣傳做品牌
借助于渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、協(xié)作商甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）小成本投入對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。
比較典型的成功案例是“公牛插座”，公牛電器公司在沒(méi)有花一分錢(qián)的電視廣告支出的情況下，通過(guò)渠道中商戶(hù)的店面橫幅和超市柜臺(tái)上的橫幅來(lái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”只用了短短的十年時(shí)間，雖然現(xiàn)在的“公牛插座”已經(jīng)很具財(cái)力，在幾個(gè)電視頻道上投放廣告了，但起初的借助渠道做宣傳隊(duì)公牛品牌建設(shè)起到了中大作用。



3、借助區(qū)域品牌做品牌
區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是某地域的企業(yè)品牌管理集體行為的綜合體現(xiàn)，并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度。“區(qū)域品牌”與單個(gè)企業(yè)品牌管理相比更形象直接，是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結(jié)果，是眾多企業(yè)品牌管理精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續(xù)的品牌效應(yīng)。
典型的區(qū)域品牌比如溫州“中國(guó)鞋都”，雖然溫州絕大多數(shù)企業(yè)是中、小規(guī)模的家族制企業(yè)，但經(jīng)過(guò)明確的分工和社會(huì)化協(xié)作，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系，集成錢(qián)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，有助于溫州鞋類(lèi)企業(yè)品牌管理的成長(zhǎng)，很多溫州鞋類(lèi)小公司就可借助這一區(qū)域品牌的“搭載效應(yīng)”成功推出自己公司的品牌。



在品牌形象同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，社會(huì)商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對(duì)品牌形象無(wú)暇顧及，對(duì)感性利益關(guān)心減少。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于成為某類(lèi)產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識(shí)別、記憶與購(gòu)買(mǎi)。
4、實(shí)施品類(lèi)創(chuàng)新做品牌
品類(lèi)是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分類(lèi)，而不是根據(jù)商品的屬性進(jìn)行分類(lèi)，是基于消費(fèi)者的心智，因此新品類(lèi)形成的品牌容易在消費(fèi)者心智中刻下烙印，能讓消費(fèi)者印象深刻，在消費(fèi)者心中被定位為領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著正宗，其他后來(lái)的或相關(guān)的品牌都是仿制品。
二、小公司品牌之險(xiǎn)
無(wú)論選擇什么方法做品牌都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，小公司在這一過(guò)程中，尤其要注意一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷完善企業(yè)品牌管理：
部分小公司缺乏品牌意識(shí)，認(rèn)為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌，也有部分小公司認(rèn)為不需要做品牌，只有規(guī)模擴(kuò)大以后才需要考慮；有些小公司甚至認(rèn)為做品牌就是做銷(xiāo)量，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。片面的追求銷(xiāo)量的提升，而品牌其他要素比如知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等的建設(shè)不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累，最終導(dǎo)致品牌夭折。
部分小公司品牌定位不準(zhǔn)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的生理和心理需求，尋找獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒(méi)有考慮品牌個(gè)性和品牌差異化，不知道其公司品牌個(gè)性和特征，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力，從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問(wèn)題。
品牌要融入到企業(yè)文化中去，重視品牌文化的豐富，善于挖掘品牌的內(nèi)在價(jià)值，注意企業(yè)品牌管理的文化創(chuàng)造，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)、信賴(lài)和忠誠(chéng)。成功的品牌顯示，品牌的文化蘊(yùn)涵越豐富，越長(zhǎng)久，越與人們的活動(dòng)、思想、情感有關(guān)，就越具有魅力。