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品牌如何抵御“同質(zhì)化”圍攻？

即使再風光無限的品牌，也會面臨形形色色的對手進攻，既有勢均力敵的直接進攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。強勢品牌在市場上風光無限的時候，也是其危機四伏的時候。如果不能正確面對競爭品牌的進攻，再強勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。
那么，強勢品牌如何防御品牌的圍攻呢？



1、搭建品牌壁壘，訴求領(lǐng)導地位
領(lǐng)導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會勝出。訴求領(lǐng)導品牌地位，就是順應消費者心理——既然你能夠做到領(lǐng)導地位，那么你的品質(zhì)一定是最好的，你這個品牌是值得信賴的。
如果一個強勢品牌和競爭對手勝負未決時，務必要不惜一切代價投入120%的努力，以爭取領(lǐng)導地位。一旦讓對手搶去該地位，其結(jié)果將是“長期的災難”。訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌是領(lǐng)導者最有力的反擊武器，消費者根深蒂固的觀念堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品最終將會勝出。
在這個關(guān)鍵時刻，公司最大的敵人不是對手，而是公司的資源，或者是企業(yè)最高決策者的“小算盤”——我這樣投入會得到回報嗎？這樣的投入是不是超過預定的市場投入比例？
強勢品牌一旦取得領(lǐng)導地位，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息。這一戰(zhàn)略將鞏固領(lǐng)導品牌的領(lǐng)導地位，給競爭對手以最有力的打擊，因為“領(lǐng)導品牌”將是他們的選擇標志。



2、強化品牌公關(guān)，緊抓消費者與渠道
強勢品牌的品牌公關(guān)工程絕對是捍衛(wèi)品牌地位的一個秘密武器。無論對消費者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強勢地位以后，依然對消費者和渠道不離不棄、關(guān)愛備至的話，一般不會遭到消費者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手，就永遠不會讓競爭對手有機可乘。

3、價格、渠道全封鎖，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢
強勢品牌作為市場的領(lǐng)導者，與其說是達到了企業(yè)的目標，不如說是企業(yè)新起點的開始。進入領(lǐng)導品牌階段，企業(yè)的經(jīng)營等于從頭開始，這個時候就必須密切關(guān)注市場上競爭對手的渠道、價格、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價格變化、渠道和品牌攻勢變化，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢建立，扼殺競爭對手品牌成長于萌芽階段。



4、產(chǎn)品系列化突圍，寬度深度全覆蓋

任何區(qū)域市場的領(lǐng)導品牌，具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢后，市場份額超過50%時，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強產(chǎn)品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競爭品牌。

這個時候產(chǎn)品的策略應該轉(zhuǎn)化為“系列對抗單品，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌。事實上強者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進行競爭性圍攻。因此，在強化產(chǎn)品線縱橫，產(chǎn)品系列化突圍的同時必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進度和產(chǎn)品開發(fā)策略。