營銷的本質，就是營銷人性的弱點！
日期：2021-03-24 16:35:00
來源：磐石品牌服務機構
作者：磐石品牌
星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 一切的營銷，其實都是針對滿足人性的各種需求、焦慮和欲望而做的：沖動、貪婪、功能、滿足、炫耀、自豪、面子等等。
01
“宇宙的精靈，萬物的靈長”，說的是人類。
但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和后天養(yǎng)成的世俗判斷。斯拉沃伊·齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么。” 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足?！渡茞航洕鷮W》作者托馬斯·賽德拉切克說：「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。今天我們就來討論一下如何進行弱點營銷。
02
美國上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想學網絡營銷，看到一個美國上市公司，此時是不是已經動心了？如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：
然而誰都知道，美國上市公司和教得牛逼之間并不會有直接聯系。但是，消費者就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。為什么？因為——
在無法100%了解產品時，消費者傾向于從側面出發(fā)，去推測產品的好壞。
所以，請記住這一點：真正的營銷，不在于告訴消費者“我們的產品NB”，而是讓消費者自己得出結論“他們的產品NB”。因為人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得“自己不會害自己”、“只有我會對自己100%負責”。你告訴消費者我們的產品有多棒，消費者會覺得“他這么夸自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！”相反，如果你告訴消費者，“我們是上市公司，很牛逼噠！”
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態(tài)：美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！細想一下，是不是你看到的大多數非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？簡單來說就是：
1.用巨大的數字來讓消費者震驚。
2.如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下。
3.盡量與普通人覺得“牛逼”的符號靠攏。
03
1.長篇的案例：比如XX用了我們的產品之后的心得體驗。
2.短篇的案例：包括【用戶評價】【購買評價】等。
3.直接的用戶證言：大家去書店逛一圈，看看每本書的封面或者封底，是不是都得找?guī)讉€大牛過來做一下推薦？
04
制造認同感：“我們是一類人啊朋友們”
現在很多人都喜歡談情懷，其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已。教英語的老羅為什么牛逼？因為他教得好？因為他幽默？也許有吧，但沒說到本質上。因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。試想一下，你被12年填鴨教育、各路老師折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：
“有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。”
然后你去搜了他的演講視頻，發(fā)現他不僅講段子，還不喜歡站在講臺上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心里早已被丘比特射成了篩子：這才是老師嘛！后來，老羅做了手機。此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。他們的情況大多是為了腎系手機，除了腎什么都賣了！有人宣傳發(fā)燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的，就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（就是家具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊?。┯谑沁@時候，一款以匠人工具為LOGO，以“難得的匠心”為核心賣點的手機，出世了。
當老羅在臺上大談他花大力氣優(yōu)化的UI特效時。你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真等等等等。此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終于有了宣泄的出口。你認同了老羅，老羅成功地讓你再一次認同了他。你在心里，已經跟老羅站在了同一個戰(zhàn)壕里，此時此刻，所有一年出N款手機的企業(yè)，都變成了你們的共同敵人，于是你變成了死忠粉，你有了錘子的情懷。
其實，死忠粉（情懷）的本質是：
你認同這個人，你認同他做事的態(tài)度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要盡力幫助整個群體生存下去，所以你要保護這個群體，因為保護群體，就等于保護了你自己。于是不管這個手機有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說錘子手機不好的人，就是在跟你做對?？偠灾?，“情懷營銷”營銷的就是人性的弱點，如今也有越來越多的企業(yè)意識到了這一點，至于成功與否，就要看你的產品能否找準客戶的“弱點”了。
磐石品牌主營業(yè)務有廣告設計、代理、制作、發(fā)布；logo設計、畫冊設計及制作；活動策劃；園區(qū)規(guī)劃設計；展覽展示服務；展館展廳的設計、制作及搭建；產品包裝設計；環(huán)境藝術設計；雕塑工程的設計及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。
