如何防御同類品牌的圍攻？
日期：2021-02-25 10:15:26
來源：磐石品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)
作者：磐石品牌
即使再風(fēng)光無(wú)限的品牌，也會(huì)面臨形形色色的對(duì)手進(jìn)攻，既有勢(shì)均力敵的直接進(jìn)攻者，也有默默無(wú)聞的游擊騷擾者。強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，也是其危機(jī)四伏的時(shí)候。如果不能正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)攻，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌都將會(huì)在不知不覺中被競(jìng)爭(zhēng)者蠶食。那么，強(qiáng)勢(shì)品牌如何防御競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍攻呢？
1、搭建品牌壁壘，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費(fèi)者通常都有一個(gè)根深蒂固的觀念，那就是堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會(huì)勝出。訴求領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，就是順應(yīng)消費(fèi)者心理——既然你能夠做到領(lǐng)導(dǎo)地位，那么你的品質(zhì)一定是最好的，你這個(gè)品牌是值得信賴的。
如果一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勝負(fù)未決時(shí)，務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120%的努力，以爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦讓對(duì)手搶去該地位，其結(jié)果將是“長(zhǎng)期的災(zāi)難”。訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器，消費(fèi)者根深蒂固的觀念堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品最終將會(huì)勝出。
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，公司最大的敵人不是對(duì)手，而是公司的資源，或者是企業(yè)最高決策者的“小算盤”——我這樣投入會(huì)得到回報(bào)嗎？這樣的投入是不是超過預(yù)定的市場(chǎng)投入比例？
強(qiáng)勢(shì)品牌一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位，就可以很輕易地在每一個(gè)營(yíng)銷傳播點(diǎn)上，整合這一強(qiáng)有力的訊息。這一戰(zhàn)略將鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以最有力的打擊，因?yàn)?ldquo;領(lǐng)導(dǎo)品牌”將是他們的選擇標(biāo)志。
2、強(qiáng)化品牌公關(guān)，緊抓消費(fèi)者與渠道
強(qiáng)勢(shì)品牌的品牌公關(guān)工程絕對(duì)是捍衛(wèi)品牌地位的一個(gè)秘密武器。無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是從渠道來說，一個(gè)品牌在取得了強(qiáng)勢(shì)地位以后，依然對(duì)消費(fèi)者和渠道不離不棄、關(guān)愛備至的話，一般不會(huì)遭到消費(fèi)者與渠道背棄。任何一個(gè)品牌只要抓住消費(fèi)者與渠道這兩只手，就永遠(yuǎn)不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。
3、價(jià)格、渠道全封鎖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)勢(shì)品牌作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，與其說是達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo)，不如說是企業(yè)新起點(diǎn)的開始。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)等于從頭開始，這個(gè)時(shí)候就必須密切關(guān)注市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、品牌的動(dòng)向，隨時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化、渠道和品牌攻勢(shì)變化，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)建立，扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌成長(zhǎng)于萌芽階段。
4、產(chǎn)品系列化突圍，寬度深度全覆蓋
任何區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)后，市場(chǎng)份額超過50時(shí)，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌。加強(qiáng)產(chǎn)品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌。
這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的策略應(yīng)該轉(zhuǎn)化為“系列對(duì)抗單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”。以最大的市場(chǎng)占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。事實(shí)上強(qiáng)者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性圍攻。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)品線縱橫，產(chǎn)品系列化突圍的同時(shí)必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品開發(fā)策略。
【磐石觀點(diǎn)】
失去焦點(diǎn)岌岌可危，而聚焦會(huì)讓你變得無(wú)往不利。
現(xiàn)在市場(chǎng)硝煙四起，沒有哪個(gè)企業(yè)敢輕視營(yíng)銷，誰(shuí)對(duì)營(yíng)銷輕視，誰(shuí)將有可能被踢出局，市場(chǎng)不同情你的眼淚，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，你拼我搶，你搶我奪。商戰(zhàn)的精彩之處就是在于它不流血，不殺人，但絕對(duì)是財(cái)富較量之戰(zhàn)！
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，人力、資源都是有限的，要想要讓有限的資源發(fā)揮最大的價(jià)值，必須兵力集中法則辦事，伸開五指，不如握緊拳頭，將全身的力量集中一點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力。
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