如何才能策劃創(chuàng)作一本有品牌影響力和銷售力的宣傳冊(cè)呢？
日期：2024-04-13 11:12:36
來(lái)源：磐石品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)
作者：磐石品牌
如何才能策劃創(chuàng)作一本有品牌影響力和銷售力的宣傳冊(cè)呢？
企業(yè)宣傳冊(cè)主要分為兩大類：一類是以品牌形象為主的宣傳冊(cè)；另一類是以產(chǎn)品為主或者二者兼顧的企業(yè)宣傳冊(cè)。分類的依據(jù)就在于品牌內(nèi)容和產(chǎn)品內(nèi)容的比重；這兩類宣傳冊(cè)其實(shí)與企業(yè)發(fā)展階段緊密相關(guān)。
當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，在營(yíng)銷上的投入有限，用于構(gòu)成品牌的內(nèi)容比較單薄，這時(shí)往往采用以產(chǎn)品為主、兼顧品牌形象的方式。這樣做的好處是，在企業(yè)品牌影響力較弱的情況下，通過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升品牌力，將有限的預(yù)算用于宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和性能上，靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打入市場(chǎng)。當(dāng)然，也要兼顧到品牌形象，而不是純粹意義上的產(chǎn)品樣本。
另一類是完全以品牌形象為主的宣傳冊(cè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和具有行業(yè)影響力時(shí)，往往會(huì)采用這種方式來(lái)策劃宣傳冊(cè)。這樣做的好處是，擺脫單純依靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方式，升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)層面。利用品牌的影響力來(lái)建立客戶的信任度，樹(shù)立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，將企業(yè)多年積累起來(lái)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如生產(chǎn)、研發(fā)、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任、管理等進(jìn)行品牌化展示，這些正是一個(gè)規(guī)?；髽I(yè)與初創(chuàng)企業(yè)相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
以形象為主的企業(yè)宣傳冊(cè)，由于將篇幅的重點(diǎn)放在了品牌形象上，對(duì)產(chǎn)品只做品類或優(yōu)勢(shì)上的概括性介紹，不會(huì)深入展開(kāi)，因此，這種類型的企業(yè)還必須創(chuàng)作專門(mén)的產(chǎn)品樣本或技術(shù)樣本來(lái)補(bǔ)充。
- 合理進(jìn)行內(nèi)容的策劃和資料的收集與梳理
工業(yè)品企業(yè)宣傳冊(cè)的內(nèi)容是否符合專業(yè)性、以客戶利益為導(dǎo)向、說(shuō)服性強(qiáng)的基本標(biāo)準(zhǔn)，是非常重要的。
一本企業(yè)宣傳冊(cè)其實(shí)就是一部無(wú)聲的|“企業(yè)宣傳片”或一次“商務(wù)提案”。在內(nèi)容的組織上，要從客戶的需求出發(fā)、與客戶的利益點(diǎn)直接掛鉤、以解決客戶問(wèn)題為導(dǎo)向的漸進(jìn)式論述等這些方面來(lái)策劃和組織內(nèi)容。其最終目的是凸顯品牌形象，贏得客戶信任，為企業(yè)的銷售工作鋪平道路。
無(wú)論是以品牌形象為主的企業(yè)宣傳冊(cè)，還是以產(chǎn)品介紹為主的企業(yè)宣傳冊(cè)，都要遵循這個(gè)原則來(lái)策劃和組織內(nèi)容；我們經(jīng)常碰到一些工業(yè)品企業(yè)忽略內(nèi)容的策劃，甚至不愿意為內(nèi)容策劃和文案撰寫(xiě)付費(fèi)。殊不知，沒(méi)有好的內(nèi)容策劃，再有創(chuàng)意、設(shè)計(jì)再好的宣傳冊(cè)也只能發(fā)揮一半的作用。就像一個(gè)繡花枕頭，碰上行家就很基本難過(guò)關(guān)了，在內(nèi)容策劃上，必須站在行業(yè)的高度，站在競(jìng)爭(zhēng)的視角和客戶的角度，來(lái)看待這本宣傳冊(cè)的架構(gòu)和內(nèi)容。
工業(yè)品品牌營(yíng)銷是建立在品牌基礎(chǔ)上的信任營(yíng)銷，為打造品牌和建立信任，我們必須調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外一切能夠?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)加分的元素或資源。如企業(yè)規(guī)模、業(yè)內(nèi)排名、榮譽(yù)認(rèn)證、研發(fā)和技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)備工藝、成功案例、客戶名錄、核心團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量控制等，全方位地?fù)羝茲撛诳蛻舻男睦矸谰€，建立起了牢固的信任關(guān)系，將企業(yè)推進(jìn)到客戶的購(gòu)買(mǎi)名單中。
