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流量為王的時(shí)代，為什么B2B企業(yè)不能忽視品牌營(yíng)銷？

品牌營(yíng)銷是很多B2B企業(yè)都忽視的隱形增長(zhǎng)點(diǎn)。

B2B企業(yè)作為生產(chǎn)消費(fèi)鏈路的中上游，生產(chǎn)的產(chǎn)品通常不直接面向C端消費(fèi)者。在大眾視野中，B2B企業(yè)和產(chǎn)品隱藏在To  C品牌的光芒下，企業(yè)實(shí)力很難被一般人所知；而企業(yè)在推廣銷售自家產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新合作對(duì)象時(shí)，也還需依賴?yán)习搴蜆I(yè)務(wù)員一次次聯(lián)系客戶、與客戶培養(yǎng)默契，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的推銷談判流程，才能達(dá)成合作。
因此，許多B2B企業(yè)固然高專業(yè)高品質(zhì)，卻很難在供應(yīng)市場(chǎng)中掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，很多企業(yè)甚至脫離不了早起代工的影子，苦苦受限。



要突破這樣的困境，提高B2B企業(yè)的議價(jià)權(quán)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅要做出口碑，獲得老客戶信賴，還需要做出品牌，讓市場(chǎng)中尚未合作過(guò)的潛在客戶留下更深刻的記憶。

B2B品牌：企業(yè)穩(wěn)定獲利的資本
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌形象能成為企業(yè)穩(wěn)定獲利的資本。半導(dǎo)體B2B企業(yè)龍頭之一Intel就是明顯案例。過(guò)去十年間，不管買哪個(gè)品牌的電腦，90%消費(fèi)者都認(rèn)可電腦需配備Intel處理器，因此市面上幾乎每一家電腦制造商都搶著和Intel合作。
在根本上，Intel產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，除此之外，具備完整的品牌形象、奠定識(shí)別度、成為買方公認(rèn)的icon，也是其成功不可或缺的助力。而這就是Intel品牌價(jià)值的一部分。
當(dāng)一家外貿(mào)企業(yè)如Intel這樣身處供應(yīng)鏈中上游，也不再默默無(wú)聞，而是海內(nèi)外同業(yè)圈有一定知名度，甚至一般大眾都能喊得出名字，便是在潛在買家客戶面前奠定了聲量信任度。

哪些B2B企業(yè)應(yīng)該盡快建立品牌形象
誰(shuí)需要建立品牌形象？從營(yíng)銷的角度而言，只要是需要營(yíng)銷推廣、被目標(biāo)客戶“看見(jiàn)”的產(chǎn)品，不論B2B、B2C、D2C企業(yè)，都應(yīng)該樹(shù)立品牌形象，來(lái)幫助銷售和陌生開(kāi)發(fā)、促進(jìn)異業(yè)合作、人才招募甚至募資。
對(duì)于B2B企業(yè)而言，想要與潛在客戶達(dá)成合作，面對(duì)對(duì)方的決策者（老板）、實(shí)際使用產(chǎn)品者（一線技術(shù)人員）、直接營(yíng)運(yùn)者（財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)和會(huì)計(jì)），三者的溝通方式都不會(huì)相同，對(duì)方想看的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不一樣，需要有側(cè)重點(diǎn)的規(guī)劃。