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如何打造一款具有超強(qiáng)魅力的產(chǎn)銷品牌？

星巴克咖啡為什么一杯賣38元？因?yàn)槟阗I的不僅僅是咖啡，還有星巴克品牌的理念、文化、內(nèi)涵、品味，以及星巴克的環(huán)境。LV包為什么能賣那么貴？因?yàn)槟阗I的不僅僅是一個(gè)包，還有尊貴、身份、品味等精神層面的屬性。



品牌不僅僅是你所買到的實(shí)物，它還包含了產(chǎn)品形象、產(chǎn)品的精神屬性、服務(wù)屬性、象征屬性、內(nèi)涵屬性等。因此，一個(gè)完整的品牌包括以下幾個(gè)部分：
第一，品牌名稱
名稱一定要好記，能夠產(chǎn)生聯(lián)想，有趣好玩。品牌名稱是客戶對(duì)品牌的第一印象。品牌命名就像給小孩取名，一個(gè)符合品牌特征與內(nèi)涵的名字，會(huì)為品牌增色不少。
品牌命名最好要有聯(lián)想性，能夠很好地指向品牌特征，同時(shí)要好記好玩。如青春小酒“江小白”，阿里團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的一家貨運(yùn)平臺(tái)“運(yùn)滿滿”等。
第二，品牌包裝
品牌包裝要簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，大氣而不俗氣。高顏值才能吸引眼球，才能帶給客戶視覺(jué)上的良好體驗(yàn)。品牌產(chǎn)品只有具備了視覺(jué)美感和文化品位，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生深層溝通，才能打動(dòng)消費(fèi)者。打動(dòng)消費(fèi)者的品牌包裝設(shè)計(jì)需要考慮質(zhì)感、吸引力、品牌識(shí)別、互動(dòng)性等4個(gè)重要因素。
第三，品牌內(nèi)涵
客戶不僅僅購(gòu)買品牌的產(chǎn)品功能屬性，還在購(gòu)買品牌的精神屬性。品牌內(nèi)涵滿足了客戶精神層面的需求，也是產(chǎn)品的重要組成部分。品牌內(nèi)涵包括品牌的定位、概念、故事、情感、品位等。
品牌內(nèi)涵定位應(yīng)在洞察客戶需求的基礎(chǔ)上，分析客戶購(gòu)買是追求哪一類的精神滿足，直指客戶內(nèi)心最渴望的精神世界。以品牌感情打動(dòng)人，以品牌性格吸引人，以品牌故事融化人。
第四，核心產(chǎn)品
核心產(chǎn)品是指向顧客提供的品牌的基本效用或利益。核心產(chǎn)品要符合客戶的需求，帶給客戶可感知的價(jià)值和良好的體驗(yàn)。
核心產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品最重要的組成部分。正如邁克爾?哈默所說(shuō)：“豪華大巴司機(jī)的微笑永遠(yuǎn)也不能替代汽車本身。”消費(fèi)者更重視他們所得到的最終結(jié)果，再好的營(yíng)銷最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。