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B2B工業(yè)企業(yè)如何做好品牌建設(shè)？

B2B企業(yè)怎么做品牌？
磐石有不少B2B業(yè)務(wù)的客戶，在服務(wù)B2B企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這類企業(yè)通常有以下難題：
1、B2B企業(yè)最大的痛點(diǎn)在于，如何實(shí)現(xiàn)品牌露出，讓人注意到自己的品牌，不要默默的最幕后英雄？
2、課題的難點(diǎn)在于，B2B怎么實(shí)現(xiàn)高頻詞的品牌露出，如何引起客戶對(duì)品牌的強(qiáng)烈注意？
3、B2B企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往會(huì)收購其他企業(yè)，并購不同品牌，它們有自己的定位和客群，如何實(shí)現(xiàn)品牌的整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)并購后的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化的整合？
4、B2B的生意模式到底是怎樣的？B2B品牌的營(yíng)銷又該怎么做？
5、行業(yè)展會(huì)是B2B企業(yè)傳播推廣的最佳平臺(tái)，科學(xué)的展會(huì)營(yíng)銷該怎么做？國內(nèi)B2B工業(yè)品品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)



國內(nèi)B2B工業(yè)品企業(yè)大多奉行“產(chǎn)品至上，關(guān)系為王”的策略，一向?qū)?ldquo;樹品牌，做營(yíng)銷”不是特別重視。
這個(gè)策略“存在即是合理”。
工業(yè)品無論在目標(biāo)受眾、產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格區(qū)間還是交貨周期上，都與普通消費(fèi)者有天壤之別。
單是目標(biāo)受眾，就涉及“發(fā)起者、采購者、決策者、使用者、影響者”等不同角色，每個(gè)“者”關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)都不一樣。
“行業(yè)展會(huì)”與“百度競(jìng)價(jià)”是工業(yè)品企業(yè)最常用的兩種營(yíng)銷手段。
獲取銷售信息后便依靠業(yè)務(wù)人員用“公關(guān)手段”維系客戶關(guān)系。
當(dāng)下國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)越來越強(qiáng)，很多B2B工業(yè)品的產(chǎn)品性能，已經(jīng)趕上或超過了國外品牌。
但“酒香也怕巷子深”的喧囂年代，企業(yè)的技術(shù)再強(qiáng)、產(chǎn)品再牛，如果沒有適合的品牌營(yíng)銷，就變成關(guān)起門“自嗨”，白白浪費(fèi)了研發(fā)技術(shù)。
B2B工業(yè)品品牌的兩大分類
競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)越來越內(nèi)卷。
年輕的決策者、采購者走上崗位，他們有想法，品牌意識(shí)強(qiáng)，工業(yè)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)。
有的行動(dòng)力很強(qiáng)，除了邀請(qǐng)外部咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、形象設(shè)計(jì)，還開展系統(tǒng)的營(yíng)銷傳播。有的則聘請(qǐng)專業(yè)“品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問”。
B2B工業(yè)品品牌大致分為兩種類型：
一種是零部件或原材料，專業(yè)名詞叫“要素品牌”，如芯片、螺絲、面料；
另一種是工業(yè)成品，服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn)或工程，如各種機(jī)械產(chǎn)品、工業(yè)成品。
兩者在品牌營(yíng)銷的打法上有一定區(qū)別。