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B2B工業(yè)企業(yè)如何做好品牌建設(shè)

第一、重視展廳、展會(huì)、展覽等品牌的交流方式
B2B企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作一般線下比重較大，品牌傳播的精力可以重點(diǎn)發(fā)力線下，比如市場(chǎng)活動(dòng)、展廳展館建設(shè)、品牌資料、品牌聯(lián)合營(yíng)銷等，經(jīng)常組織與技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員的交流。
單純的品牌聲譽(yù)與形象塑造，已經(jīng)不是目前的品牌發(fā)展方向，品效合一才是未來(lái)，因?yàn)槠放撇块T(mén)的發(fā)展必須與市場(chǎng)緊密結(jié)合。



第二、重新構(gòu)建品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃
這是整個(gè)品牌策劃的關(guān)鍵一環(huán)。確定品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌營(yíng)銷傳播的起點(diǎn)，也是讓目標(biāo)受眾留下差異印象的關(guān)鍵。
消費(fèi)品“三點(diǎn)式品牌定位法”對(duì)于工業(yè)企業(yè)依然有效：
即根據(jù)客戶的“需求點(diǎn)”，企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，運(yùn)營(yíng)的“支撐點(diǎn)”，去提煉自身的品牌定位與營(yíng)銷概念。
如德科摩橡塑科技提出的“中國(guó)高端橡塑機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，提煉出“德國(guó)基因，中國(guó)智造”的品牌核心價(jià)值。讓客戶產(chǎn)生“不買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備，就選德科摩”的認(rèn)知，加上企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷的提升，品牌重新崛起，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)三年大幅增長(zhǎng)。

第三、品牌形象與視覺(jué)設(shè)計(jì)的提升
B2B工業(yè)品企業(yè)與制造型企業(yè)都是接單生產(chǎn)，通常都不太重視品牌視覺(jué)形象。很多l(xiāng)ogo都是當(dāng)初老板自己隨手繪制的，大多是企業(yè)名拼音“首字母”簡(jiǎn)單粗暴的組合。
品牌VI系統(tǒng)規(guī)范？沒(méi)有！

視覺(jué)是人們接受外部信息最重要的途徑，工業(yè)企業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)關(guān)系到兩方面：
1、具有專屬符號(hào)、圖形、顏色且形象突出的品牌VI，可以大大減少營(yíng)銷傳播的成本，增強(qiáng)客戶的記憶度。
2、“認(rèn)知比本質(zhì)更重要”。以簡(jiǎn)潔、大氣、國(guó)際化的品牌形象對(duì)外展示，哪怕是一間規(guī)模不大的小廠，客戶也會(huì)認(rèn)為是實(shí)力雄厚，管理有方的大公司。

第四、B2B品牌傳播需要多一點(diǎn)的共情
B2B企業(yè)的用戶一般偏理性，決策人員多、流程復(fù)雜，用戶對(duì)產(chǎn)品功能和服務(wù)的要求更多，產(chǎn)品交付后，后期的服務(wù)時(shí)間還很長(zhǎng)，但是傳播終究是“人對(duì)人”的過(guò)程。
因而在企業(yè)和個(gè)體溝通時(shí)，更多的人性關(guān)懷和同理心及社會(huì)責(zé)任、使命感內(nèi)容往往會(huì)受到大家的喜愛(ài)，塑造有溫度有責(zé)任的品牌形象，也是B2B公司尤其是技術(shù)型企業(yè)的傳播趨勢(shì)。
與普通消費(fèi)品一樣，B2B工業(yè)品品牌的打造也不可能一蹴而就，同樣需要厚積薄發(fā)，長(zhǎng)期塑造。
只要不斷為品牌注入核心理念，積極塑造品牌形象，重視營(yíng)銷傳播，B2B企業(yè)就一定能夠打造出強(qiáng)勢(shì)且持久的品牌。