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B2B企業(yè)品牌傳播有哪些新思路？

品牌作為營銷的心智制高點，是極為重要的無形資產，能夠有效助勢產品銷售。知名品牌專家AKERR認為，品牌是擔保者和驅動者，品牌的建設離不開營銷傳播。
品牌營銷傳播之激戰(zhàn)早已從快消品傳到高科技或服務行業(yè)等B2B企業(yè)，但現實情況下，多數B2B企業(yè)部門負責人在新媒體環(huán)境下心有余而力不足。據了解，目前B2B企業(yè)主要采取以下幾種傳播形式：開產品發(fā)布會、行業(yè)發(fā)展、運營微信、微博......但最后結果呢？事半功倍，收效甚微。



B2B企業(yè)的品牌營銷傳播該如何進行？有哪些實用而有效的方法呢？

01、為傳播內容“找魂”
營銷傳播重點是輸出核心內容，B2B品牌除了企業(yè)的使命、愿景、價值觀，還需要找到可聚焦的品牌靈魂。有業(yè)內人士認為，體現品牌靈魂無非是一句廣告語（葉茂中策劃倡導廣告語改變一個品牌命運），或一個符號（華與華提出超級符號就是超級創(chuàng)意），磐石品牌認為，若是在硬廣告中（電視、廣播、報紙、戶外廣告）傳播，廣告語或符號的確凝聚了品牌的價值與利益痛點。
可是，B2B品牌的傳播戰(zhàn)略并非使用大眾廣告，其精準性、有效性與投資匯報大相徑庭，因此，B2B品牌傳播更多需要軟文或軟文性廣告來宣傳。除了廣告語，B2B品牌傳播更需要核心的“詞語”或“詞匯”來傳遞。
特別注意的是，品牌名是傳播詞語的最為核心的詞匯，因此核心內容上要遵循品牌架構，B2B品牌的顧客是由企業(yè)或組織機構組成，參與采購的決策者多，務必要具有很強的品牌力才能形成營銷力，因此B2B品牌架構突出企業(yè)品牌。

02、用媒介為傳播“對口”
品牌營銷傳播是“內容+媒體”的共同結果，媒介是內容的口，在碎片化、粉末化的媒體時代，那么“什么話”在“什么地方”說就更為重要了。因此，認清現在的媒體環(huán)境，了解受眾行為是內容發(fā)聲的必修課。
據悉，當前很多B2B企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)很容易走向兩個極端：他們還停留在五年、甚至十年前的思維，主要在幾家行業(yè)媒體發(fā)布稿件，進行媒體溝通和深度合作，認為B2B企業(yè)沒有必要在大眾媒體、公眾媒體傳播，影響廣大消費者；另一類較為極端則是積極跟上新媒體大潮，花大量的時間運營企業(yè)官方微信、官方微博，因傳播沒有聚焦，沒有一體化，一直看不到太大的傳播價值。
在此，我們提倡“傳統(tǒng)+新媒體”的思維，充分利用傳統(tǒng)媒體的公信力，同時結合新媒體、自媒體的特點，構筑契合新宣傳矩陣。

03、為傳播協(xié)作“搭架”
首先，需要企業(yè)先做好內功，做好內容架構梳理工作。B2B品牌的營銷傳播既要對內，也要對外，需要有一套可行的協(xié)作架構，既要傳達公司的整體傳播思路和方向，又能讓品牌宣傳、市場部、營銷部的人士清楚的了解企業(yè)各部門、各產品線不同的傳播需求。
其次，B2B的宣傳口規(guī)劃出全年的推廣重點，規(guī)劃好年度傳播關鍵點，同時，講故事是營銷傳播的重要方法，對于B2B企業(yè)尤為重要，此外，B2B所需要整合清晰明確的企業(yè)故事，即長期或短期的傳播方向、整合核心思路，甚至標準的傳播話術。