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B2B企業(yè)如何打造屬于自己的品牌？（一）

有人說，如果你是B2B企業(yè)，就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的做好B2B，做好OEM。
但是我們的觀點(diǎn)恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，甚至推一個(gè)C端的產(chǎn)品。未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒有品牌，企業(yè)就永遠(yuǎn)無(wú)法掌握話語(yǔ)權(quán)。
如果用定位理論來(lái)解讀，我們所倡導(dǎo)的是：不管中間的B端企業(yè)有多么強(qiáng)大，一定要針對(duì)顧客做傳播，做品牌的渠道。
因?yàn)槠放瞥砷L(zhǎng)的動(dòng)力，來(lái)源于終端顧客的選擇。
那么，品牌對(duì)于B2B企業(yè)有何重要性？B2B企業(yè)又該如何做品牌？



B2B企業(yè)品牌建立是否重要？
B2B企業(yè)做品牌不是是否重要，而是非常重要！
品牌與信譽(yù)是直接關(guān)聯(lián)的，任何企業(yè)都需要做品牌。如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型和升級(jí)，客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高。中低端產(chǎn)能一定會(huì)被逐漸淘汰，這就為企業(yè)品牌的建立創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
我們所熟知的世界知名品牌企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)上質(zhì)量都是非常高的，品質(zhì)和品牌在某種程度上是可以劃等號(hào)的。所以，無(wú)論是B2B還是B2C都需要建立和經(jīng)營(yíng)自己的品牌。



B2B企業(yè)和B2C企業(yè)做品牌的差異化是什么？
世界上有很多大眾耳熟能詳?shù)闹鸅2B企業(yè)，例如：GE、西門子、施耐德、ABB等。也有一些雖然大眾不太了解，但在行業(yè)內(nèi)知名度很高的品牌，例如奧地利知名水力發(fā)電設(shè)備品牌安德里茲、瑞典知名過速保護(hù)裝置品牌圖拉博、丹麥閥門品牌AVK等，這些公司都在其所在領(lǐng)域建立了全球性的品牌知名度。
我們之所以認(rèn)為B2B品牌具有先天不足，是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)模式是Business to Business，終端客戶是企業(yè)而不是作為消費(fèi)者的個(gè)人。
B2B業(yè)務(wù)因其扎根于專業(yè)領(lǐng)域，其品牌建立需要融入對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)企業(yè)自身狀況的熟悉、對(duì)客戶需求的把握以及對(duì)傳播途徑和方法的掌握。
B2B和B2C品牌差異的根源首先在于客戶性質(zhì)完全不同，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是個(gè)人。其次，二者的產(chǎn)品和服務(wù)差別巨大，導(dǎo)致品牌內(nèi)容的根本差異。第三，傳播方式差別較大，如廣告是B2C品牌的有效傳播途徑，但是在B2B業(yè)務(wù)中收效不大，因?yàn)榭蛻舾訉I(yè)和理性。