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B2B企業(yè)如何打造屬于自己的強(qiáng)勢(shì)品牌？

有人說(shuō)，如果你是B2B企業(yè)，就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的做好B2B，做好OEM。但是我們的觀點(diǎn)恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，甚至推一個(gè)C端的產(chǎn)品。未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌，企業(yè)就永遠(yuǎn)無(wú)法掌握話語(yǔ)權(quán)。如果用定位理論來(lái)解讀，我們所倡導(dǎo)的是：不管中間的B端企業(yè)有多么強(qiáng)大，一定要針對(duì)顧客做傳播，做品牌的渠道。
因?yàn)槠放瞥砷L(zhǎng)的動(dòng)力，來(lái)源于終端顧客的選擇。
那么，品牌對(duì)于B2B企業(yè)有何重要性？B2B企業(yè)又該如何做品牌？



1、B2B企業(yè)品牌建立是否重要？
B2B企業(yè)做品牌不是是否重要，而是非常重要！品牌與信譽(yù)是直接關(guān)聯(lián)的，任何企業(yè)都需要做品牌。如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型和升級(jí)，客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高。中低端產(chǎn)能一定會(huì)被逐漸淘汰，這就為企業(yè)品牌的建立創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
我們所熟知的世界知名品牌企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)上質(zhì)量都是非常高的，品質(zhì)和品牌在某種程度上是可以劃等號(hào)的。所以，無(wú)論是B2B還是B2C都需要建立和經(jīng)營(yíng)自己的品牌。

2、B2B企業(yè)和B2C企業(yè)做品牌的差異化是什么？
世界上有很多大眾耳熟能詳?shù)闹鸅2B企業(yè)，例如：GE、西門(mén)子、施耐德、ABB等。也有一些雖然大眾不太了解，但在行業(yè)內(nèi)知名度很高的品牌，例如奧地利知名水力發(fā)電設(shè)備品牌安德里茲、瑞典知名過(guò)速保護(hù)裝置品牌圖拉博、丹麥閥門(mén)品牌AVK等，這些公司都在其所在領(lǐng)域建立了全球性的品牌知名度。
我們之所以認(rèn)為B2B品牌具有先天不足，是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)模式是Business to Business，終端客戶是企業(yè)而不是作為消費(fèi)者的個(gè)人。B2B業(yè)務(wù)因其扎根于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其品牌建立需要融入對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)企業(yè)自身狀況的熟悉、對(duì)客戶需求的把握以及對(duì)傳播途徑和方法的掌握。B2B和B2C品牌差異的根源首先在于客戶性質(zhì)完全不同，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是個(gè)人。其次，二者的產(chǎn)品和服務(wù)差別巨大，導(dǎo)致品牌內(nèi)容的根本差異。第三，傳播方式差別較大，如廣告是B2C品牌的有效傳播途徑，但是在B2B業(yè)務(wù)中收效不大，因?yàn)榭蛻舾訉?zhuān)業(yè)和理性。



3、如何用品牌表現(xiàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象？
我們以閥門(mén)為例。要考慮到企業(yè)所處的領(lǐng)域、產(chǎn)品、未來(lái)的用戶。公司生產(chǎn)的是主要應(yīng)用于水系統(tǒng)的閥門(mén)產(chǎn)品，因此需要選擇藍(lán)色作為公司品牌的基準(zhǔn)色。生產(chǎn)的是工業(yè)產(chǎn)品，所以在Logo的設(shè)計(jì)上需要突出可靠、耐用特點(diǎn)；品牌設(shè)計(jì)時(shí)需要加入包容性因素。由于產(chǎn)品是閥門(mén)，所以在Logo的設(shè)計(jì)中需要考慮能體現(xiàn)閥門(mén)的特殊字型。所以，大家最終看到的天津閥世博Logo是以藍(lán)色為基準(zhǔn)，兼具80%硬朗20%包容，具備閥門(mén)特殊字型，蘊(yùn)含中國(guó)紅元素的B2B品牌。

4、除了品牌視覺(jué)，在品牌傳播方面應(yīng)該如何提升業(yè)務(wù)？
對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要有確定清晰的品牌定位，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上制定相適應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，這些做到了品牌傳播就是水到渠成的事情。但如果公司定位與市場(chǎng)實(shí)際情況偏差太大，品牌傳播就會(huì)不順利。除了內(nèi)部宣傳手段（企業(yè)手冊(cè)、宣傳片等），B2B企業(yè)也可以通過(guò)參加行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)等形式進(jìn)行品牌傳播。



5、B2B企業(yè)如何做好社會(huì)化傳播？
其實(shí)B2B企業(yè)社會(huì)化傳播還是有很多途徑的。
B2B企業(yè)雖然離大眾有一段距離，但不論多冷門(mén)的B2B業(yè)務(wù)最終都與人們的生活息息相關(guān)，B2B企業(yè)所要做的是發(fā)掘企業(yè)在社會(huì)上的功能和傳播企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，所以建議可以從社會(huì)責(zé)任方面去做傳播。

B2B企業(yè)建立品牌要充分理解市場(chǎng)和企業(yè)自身，企業(yè)只有知己知彼才能做出正確的選擇，才能在方向上不出偏差，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能逐步打造自己的品牌。強(qiáng)勢(shì)品牌不是一蹴而就的，任何品牌的打造實(shí)際上都是信譽(yù)度提升的過(guò)程，信譽(yù)是一點(diǎn)一滴積累的，品牌的建立是一個(gè)過(guò)程，需要扎實(shí)去做，練好內(nèi)功。

磐石品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)有廣告設(shè)計(jì)、代理、制作、發(fā)布；logo設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)及制作；活動(dòng)策劃；園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，展館展廳的設(shè)計(jì)、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)；雕塑工程的設(shè)計(jì)及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。