中小企業(yè)，廣告怎么做才最有效？
日期：2021-03-11 10:21:00
來源：磐石品牌服務機構
作者：磐石品牌
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞奖徊粩囝嵏?、刷新。品牌商家和廣告從業(yè)人員想要做一次爆發(fā)式的整合營銷傳播也變得越來越難，尤其是對于中小企業(yè)而言，往往錢花出去不少，銷量和轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，甚至在專業(yè)細分嚴重、社群效應明顯的市場情況下根本搞不清楚目標消費者到底在哪里，更別提如何有效的廣告?zhèn)鞑ァ?br />
那難道中小企業(yè)就沒有辦法了嗎？面對如此困境，中小企業(yè)該如何逆轉(zhuǎn)？
統(tǒng)一形象，定位視覺錘
??品牌的市場競爭其實是對消費者心智的搶奪。消費者選擇購買誰的產(chǎn)品，很大程度上取決于他是否見過這個品牌。而品牌只有通過重復出現(xiàn)才能在繁雜的信息中更加快速的被消費者獵取，如果每次出現(xiàn)都不一樣，那么消費者心智就很容易被混淆，從而放棄。
另外，廣告語也是提高品牌競爭力的基礎條件。很多企業(yè)主喜歡把企業(yè)發(fā)展目標作為品牌廣告語，這當然沒錯，但是，廣告語更應該視行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展時期而定。如果你的品牌正處于發(fā)展初期，那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。比如說：格力在早期使用的“好空調(diào)，格力造！”天貓之前的“上天貓，就購了”或者“找工作，上智聯(lián)招聘”，豆瓣的“我們的精神角落”等。
品牌名和定位語是釘子，那么一套完整的VI系統(tǒng)就是錘子。精準定位，匹配目標客戶需求。統(tǒng)一視覺規(guī)范，重復獵取客戶心智。
找準客戶，說對話
隨著傳播渠道越來越多，社群效應越來越明顯，如何在預算有限的情況下追求效果最大化是中小企業(yè)品牌宣傳的首要難題。傳播渠道不同，活躍的客戶群體也不盡相同。在做品牌傳播之前，先詳細分析客戶畫像，研究客戶行為習慣。比如說90后最常出沒的地方是各大社群網(wǎng)站，而這些社群本身就有精準的定位，這種情況下在選擇渠道時就變得更加簡單直接。
但這里也要特別注意，之前放之四海而皆準的廣告時代已經(jīng)過去，在不同的地方說同樣的話有時不僅起不到效果，反而容易招來白眼。
跨媒體，傳播效果最大化
中小企業(yè)在做品牌推廣中，最常遇到的問題就是“會技術的公司沒創(chuàng)意，懂創(chuàng)意的公司沒物料，做物料的公司沒資源。”所以經(jīng)常有企業(yè)做完線上商城之后發(fā)現(xiàn)沒有效果，渠道雞肋。
這時候往往需要一個能夠做跨媒體鏈接的人或者公司，幫助理順想要達到目的需要通過哪些步驟，配合哪些媒體和渠道。而這些步驟當中，最重要的是內(nèi)容生產(chǎn)的創(chuàng)意或策劃公司，他們生產(chǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容將決定是否能將整合效果最大化。
追熱點，有理有節(jié)
熱點就像是品牌集結號，只要吹響，必然瞬間聚攏上千品牌。就算是洞察如杜蕾斯，會玩如海爾也難免在強者之戰(zhàn)中被浪潮淹沒，更別說中小企業(yè)了。當然我的意思不是說不追，而是要“有理有節(jié)”。
A、追之前，先分析值不值得
熱點不是你想追，想追就能追。對于那種明顯三觀不正的熱點事件就不值得追。例如各種網(wǎng)紅或明星的負面新聞、社會陰暗面等建議不要追。
B、追熱點，不是放張圖就可以
在做熱點時，有很多中小企業(yè)的觀點是：熱點，放張圖隨便搞搞就行了。在這里必須劃重點強調(diào)，消費者是不會為你的隨便搞搞買單的。消費者雖然不知道營銷和廣告中的彎彎繞繞，但是走不走心他們早已經(jīng)從幾十年的廣告洗禮中感覺出來了。品牌效應是消費者選擇購買及持續(xù)活躍的最大理由，不管是多小的企業(yè)都應該有充分的品牌意識，并在產(chǎn)品+銷售+傳播+服務等各個環(huán)節(jié)保持一致。最后，產(chǎn)品是根本，傳播是媒介，只有相互作用，保持一致才能走得長遠。
磐石品牌主營業(yè)務有廣告設計、代理、制作、發(fā)布；logo設計、畫冊設計及制作；活動策劃；園區(qū)規(guī)劃設計；展覽展示服務；展館展廳的設計、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設計；環(huán)境藝術設計；雕塑工程的設計及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。
