品牌和文化才是產(chǎn)品最大的“賣(mài)點(diǎn)”，你賣(mài)對(duì)了嗎?
日期：2021-02-18 17:02:50
來(lái)源：磐石品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)
作者：磐石品牌
在品牌的發(fā)展過(guò)程中，您有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：
我的產(chǎn)品到底是在賣(mài)品牌？賣(mài)文化？還是要賣(mài)價(jià)值？
我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。
在產(chǎn)品供大于求的今天，誰(shuí)能夠創(chuàng)造品牌的影響力、塑造品牌的價(jià)值誰(shuí)就會(huì)取得最終的勝利。
購(gòu)買(mǎi)寶馬的人不是在乎車(chē)子的本身跑得多快，性能多好，他們購(gòu)買(mǎi)的是寶馬車(chē)的價(jià)值，即開(kāi)寶馬的感覺(jué)和開(kāi)寶馬的那種身份象征。
所以，塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句：我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好，這么簡(jiǎn)單。對(duì)產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的了解，以及對(duì)客戶(hù)需求的把握才是關(guān)鍵。
馬云了解了互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)需求才有了阿里巴巴；比爾蓋茨準(zhǔn)確把握了個(gè)人電腦的未來(lái)需求成就了微軟；喬布斯知道人們會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)和個(gè)人電腦，才成就了今天的蘋(píng)果霸業(yè)！
這些案例告訴我們，很多時(shí)候，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看中的并不全是產(chǎn)品，往往更多看中的產(chǎn)品的品牌、文化和價(jià)值。
那么，我們到底怎樣才能賣(mài)品牌！賣(mài)文化！賣(mài)價(jià)值！
一、量化你的價(jià)值
我們可以從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化：
實(shí)際價(jià)值：你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，比如一些品牌推出加量不加價(jià)的產(chǎn)品，會(huì)給人直觀(guān)上營(yíng)造一種能夠減少支出的心理暗示。
心理的價(jià)值：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品，實(shí)際上是要獲得內(nèi)心深處的滿(mǎn)足感，即購(gòu)買(mǎi)一件商品可以更輕松、更快捷、更安全等等。比如OPPO推出的R9系列手機(jī)就主打“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”的閃充概念，暗示消費(fèi)者快速充電不耽誤手機(jī)使用，更方便。
二、用稀有性和獨(dú)特來(lái)打造價(jià)值
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章：
1、善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”，比如把猴菇餅干放在快消品行業(yè)，制造猴菇餅干就是對(duì)猴菇本身新市場(chǎng)的發(fā)掘和轉(zhuǎn)變。
2、發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用，也就是你的產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)。比如滋源無(wú)硅油洗頭水，五谷道場(chǎng)非油炸方便面等等。
三、用包裝或工藝來(lái)塑造價(jià)值
在這個(gè)所謂看臉的時(shí)代，品牌也需要顏值！而產(chǎn)品顏值（即包裝）在某種程度上所反射的一定是它的內(nèi)在價(jià)值。
比如“江小白”，將時(shí)尚、潮流等元素?zé)o所不用其極的在包裝上表現(xiàn)得淋漓盡致，略帶調(diào)侃又積極向上的小白語(yǔ)錄展現(xiàn)了品牌年輕化定位，以及我的青春我做主的產(chǎn)品價(jià)值。
說(shuō)了這么多，其實(shí)最重要的就是企業(yè)既要從產(chǎn)品自身出發(fā)，挖掘自己核心的品牌價(jià)值；或者吃透市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的真正渴求！
那么很多企業(yè)由于對(duì)相關(guān)市場(chǎng)不夠了解或者對(duì)于產(chǎn)品包裝、策劃的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，苦于有好產(chǎn)品卻沒(méi)有好銷(xiāo)路！怎么辦？專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事！
磐石品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)有：全案策劃、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、宣傳片拍攝制作等。
