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讓品牌傳播更有效的八大創(chuàng)意招式，你知道幾個(gè)？（一）

企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須認(rèn)真做好品牌的傳播工作。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時(shí)候花在品牌宣傳方面的錢都打了水漂。

那么究竟應(yīng)該如何傳播品牌？

第一大招式

夸張表述是相對(duì)使用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，如果使用了，夸張其作用，如果不使用，后果將很嚴(yán)重。

某減肥藥前期沒(méi)有多少資金來(lái)投入請(qǐng)養(yǎng)眼的明星來(lái)做廣告，于是請(qǐng)了一位大胖子，廣告詞“不使用減肥藥就是這個(gè)下場(chǎng)”，表演得很慘，結(jié)果廣告效果卻出奇的好，減肥藥直接賣斷貨。

人有兩種基本表現(xiàn)，一種是逃避型，另一種是追求型，但更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。消費(fèi)者之所以購(gòu)買某種產(chǎn)品，是因?yàn)橄嘈潘軌蚪o自己解除某種痛苦。如果夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意，必定能給受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。當(dāng)然，一旦使用過(guò)多，部分消費(fèi)者就會(huì)感到反感。 

第二大招式

履行實(shí)踐價(jià)值，進(jìn)行諄諄教誨

消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。更多地取決于消費(fèi)者對(duì)該商品感知到的潛在的質(zhì)量，而越來(lái)越少地依賴于它的事實(shí)上的質(zhì)量。

如果我們?cè)谄放频膫鞑ゲ呗灾?，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場(chǎng)面，消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。

例如樂(lè)百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾，究竟有沒(méi)有用，就不去管它了。還有，我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多少專家論證，有沒(méi)有用，那不是我關(guān)心的，引導(dǎo)或者叫做誤導(dǎo)人們，專家多證明質(zhì)量好，證明大家認(rèn)可。  

第三大招式

主宰標(biāo)準(zhǔn)制定，制定藍(lán)海戰(zhàn)略

消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的概念抽屜中，從而與同類、同級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們通過(guò)創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的概念抽屜中取出來(lái)，劃歸到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去，就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

如面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的彩電市場(chǎng)，TCL開(kāi)發(fā)出HID系列，其廣告語(yǔ)：這不是電視，而是HID（家庭信息顯示系統(tǒng)：Home Information Display）的英語(yǔ)縮寫(xiě)，就是引導(dǎo)消費(fèi)者不要將HID與傳統(tǒng)彩電相比。 



第四大招式

為推廣的品牌樹(shù)立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。

在上世紀(jì)90年代初，綠箭口香糖經(jīng)過(guò)策劃，出人意料地將香煙作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場(chǎng)所用咀嚼口香糖來(lái)代替吸煙。